Работа с ценовым шоком является одним из самых сложных аспектов работы менеджера по продажам. В статье представлены 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого», которые помогут продавцу обработать ценовое возражение и продемонстрировать ценность своего продукта или услуги. Среди реакций - выяснение, с чем клиент сравнивает продукт, ломание шаблона рассуждения клиента, проверка процесса продаж и другие.